Архив за 1 июля , 2009

Активная техника продаж: манипулятивные ловушки

Многие продавцы часто практикуют в своей работе так называемые манипулятивные ловушки. Далее рассмотрим некоторые из них.
1. Очень часто мы слышим фразы, подобные «Если вы хотите сохранить свое здоровье, наш продукт — для вас», «Наше предложение для заботливых родителей», и так далее. Благодаря рекламе мы «знаем», чем пользуются «настоящие женщины», и какое пиво предпочитают «настоящие друзья».